三線白酒重要的還是品牌定位和銷(xiāo)售渠道
發(fā)布時(shí)間：
2020-01-04
中廣網(wǎng)北京11月23日消息
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，海通證券食品飲料行業(yè)分析師趙勇做客《交易實(shí)況》為大家解讀白酒行業(yè)投資機(jī)會(huì)。趙勇認(rèn)為三線白酒銷(xiāo)售額是否突破某個(gè)門(mén)檻并不重要，重要的是品牌定位和銷(xiāo)售渠道。
主持人：好的，有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為白酒行業(yè)存在著一個(gè)普遍規(guī)律，就是白酒類(lèi)的公司銷(xiāo)售收入一旦達(dá)到了10億元這樣一個(gè)臺(tái)階，那么如果上了個(gè)臺(tái)階之后，再到20億元一般只需要兩到三年的時(shí)間，那么同時(shí)白酒類(lèi)的公司它的利潤(rùn)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)期，利潤(rùn)復(fù)合增速將會(huì)超過(guò)百分之百，而2011年三線類(lèi)的白酒公司像酒鬼酒還有沱牌舍得，他們這兩家公司的收入雙雙超過(guò)了10億元，那么是不是可以認(rèn)為這三線酒的上市公司將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的這樣一個(gè)上漲的機(jī)會(huì)，想聽(tīng)聽(tīng)您怎么看？
趙勇：我對(duì)這個(gè)看法或者是觀點(diǎn)并不是很認(rèn)同，這個(gè)看法觀點(diǎn)提出來(lái)當(dāng)時(shí)在2000年的時(shí)候就有人提出來(lái)了，后來(lái)拿老白干來(lái)做了一個(gè)案例，老白干到目前為止也的確是突破10個(gè)億之后再往20個(gè)億沖的時(shí)候，可能也并沒(méi)有太理想，甚至包括其他的一些酒，包括金種子等等這些。說(shuō)到沱牌舍得和酒鬼酒這兩個(gè)公司，我們對(duì)酒鬼酒可能稍微偏樂(lè)觀一點(diǎn)，沱牌舍得可能稍微偏悲觀一點(diǎn)。我們覺(jué)得銷(xiāo)售額突破某一個(gè)門(mén)檻并不是很重要，我們覺(jué)得可能還是在于他們的品牌的定位和銷(xiāo)售渠道這兩塊，我們覺(jué)得是比較重要的。他們的銷(xiāo)售額突破某一個(gè)瓶頸的時(shí)候，其實(shí)也只能說(shuō)明他在某一個(gè)區(qū)域，因?yàn)楝F(xiàn)在是這樣的，我再告訴您一個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的白酒市場(chǎng)在茅臺(tái)和五糧液的零售價(jià)大幅度上漲的背景下，整個(gè)行業(yè)的擴(kuò)容的速度在過(guò)去10年是擴(kuò)容得非?？斓摹，F(xiàn)在的10個(gè)億的銷(xiāo)售額和過(guò)去的10個(gè)億的銷(xiāo)售額是不一樣的，10年前的10個(gè)億的銷(xiāo)售額規(guī)?？赡苁谴碇闶袌?chǎng)的控制的力度和滲透率是很強(qiáng)的，現(xiàn)在的10個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)?；蛘哒f(shuō)20個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模代表滲透率和控制的力度有可能并不如10年前，是這樣的一個(gè)水平，很簡(jiǎn)單。在2000年左右的時(shí)候是全國(guó)地產(chǎn)品銷(xiāo)售的白酒零售價(jià)為20塊錢(qián)，現(xiàn)在是140塊錢(qián)，基本漲了7、8倍的水平，那個(gè)時(shí)候是10個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)?？刂圃谕瑯拥膮^(qū)域，滲透率的話按照現(xiàn)在的價(jià)格水平應(yīng)該是控制在7倍，我們覺(jué)得您剛才說(shuō)到的沱牌舍得和酒鬼酒的事情我們覺(jué)得可能要從另外一個(gè)角度判斷。
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